2 декабря 2022 года
Как зарегистрировать (и продать) свою недвижимость в Лас-Терренас
Поделиться этой статьей
Intro
Продажа недвижимости может быть сложным процессом... В нем участвуют несколько человек и факторов, которые в совокупности определяют, удастся ли вам успешно продать свою недвижимость.
С момента своего основания в 2000 году наше агентство продало сотни объектов недвижимости и приобрело опыт во всех видах сделок с недвижимостью на рынке недвижимости Лас-Терренаса.
Мы рады поделиться с вами нашим опытом в этой статье, но мы также предлагаем "Бесплатную оценку дома" с использованием нашего собственного калькулятора, опыта и данных, подтверждающих наши рекомендации по цене. Свяжитесь с нами, чтобы получить дополнительную информацию или назначить встречу.
В этой статье мы рассмотрим следующие главы:
Правильное оформление документов и комплексная проверка
Прежде всего, вы должны убедиться, что у вас есть все необходимые документы для продажи вашей недвижимости. Почему? Во-первых, вы должны быть юридически способны продать свою собственность.
Во-вторых, хорошие агентства недвижимости потребуют их, прежде чем выставить вашу недвижимость на продажу. В-третьих, вы же не хотите потерять серьезного покупателя в тот день, когда не сможете предоставить определенные документы, необходимые для покупки.
И, наконец, никто не любит быть вовлеченным в грязное дело и рисковать навредить своей репутации, и по городу ходит множество поучительных историй.
В зависимости от стадии сделки, места ее проведения и того, кому она принадлежит...
Ранние стадии (перечисление)
Ваш риэлтор попросит вас предоставить копии Titulo (документа о праве собственности), Deslinde (лимиты собственности) и удостоверение личности владельца (владельцев). Если недвижимость принадлежит компании, попросите предоставить учредительные документы компании.
Более поздние стадии (продажа)
В тот момент, когда вы приняли условия предложения, поверенный потребует следующие документы:
Все документы, требуемые агентством недвижимости, не копии, а оригиналы.
Квитанция о последней уплате налога на недвижимость или копия сертификата о том, что недвижимость освобождена от уплаты налога на недвижимость.
Если продавец является корпорацией, покупателю или адвокату должны быть предоставлены следующие дополнительные документы:
- Копия корпоративной документации, включая уставные документы, актуальную регистрацию в Торговом реестре и решение, разрешающее продажу.
- Сертификат из Налогового управления, подтверждающий, что корпорация выполняет свои налоговые обязательства, в частности, подоходный налог и налог на активы.
Если недвижимость представляет собой дом:
- Копия утвержденных планов и разрешений на строительство
- Инвентаризация мебели и т.д.
- Копии договоров на коммунальные услуги и квитанции, свидетельствующие о том, что продавец осуществляет текущие платежи.
- Копия утвержденных планов и разрешений на строительство
- Инвентаризация мебели и т.д.
- Копии договоров на коммунальные услуги и квитанции, свидетельствующие о том, что продавец осуществляет текущие платежи.
- Копия декларации и правил кондоминиума.
- Сертификат от администрации кондоминиума, подтверждающий, что продавец платит текущие взносы в кондоминиум.
- Копии протоколов последних трех собраний кондоминиума.
В Лас-Терренасе и ДР агентства могут принять решение о контроле за необходимой документацией на ранних стадиях. Иногда это замедляет процесс, поскольку некоторые документы отсутствуют. Тем не менее, мы советуем подготовить их сразу же, как только вы задумаете продать свою недвижимость.
Готовы продать свою недвижимость? Вы можете начать размещать объявления в Интернете прямо сейчас.
2. Постановка вашего кондоминиума или виллы
Некоторые продавцы решают продать свою недвижимость в ее нынешнем состоянии, будь оно отличным или довольно плохим. В любом случае, состояние недвижимости будет влиять на конечную цену. В конечном счете, это зависит от доступности, бюджета и целей владельца.
Продажа недвижимости, находящейся в хорошем рабочем состоянии, - это хорошее начало, если вы серьезно настроены на продажу. Но для повышения шансов можно сделать и больше.
Пришло время рассказать о себе и выделить лучшие черты!
Любая постановка начинается с глубокой уборки. Возможно, это звучит не очень весело, но поверьте, потенциальному покупателю будет не все равно, грязно в доме или нет. Вы же не хотите потерять потенциального покупателя из-за того, что он или она слишком придирчивы к уборке.
Уборка включает в себя: чистку прилавков и дверных поверхностей, чистку ковров и наведение порядка - все это недорогие и простые работы, которые окажут значительное влияние на первое впечатление о вашем доме.
Вот хороший контрольный список.
Небольшой совет: покраска экстерьера или интерьера вашей недвижимости - это доступный и эффективный способ сделать ее более привлекательной.
Когда ваш дом будет чистым, можно приступать к постановке.
Сохраняйте нейтральные цвета декора и обезличивайте пространство. Да, эти семейные портреты очаровательны, но уберите их, чтобы покупатели могли представить, как их семьи будут наслаждаться домом.
Для покупателей жилья всегда важны места для хранения и особенно шкафы, поэтому освободите пространство, убрав туда одежду не по сезону и разные вещи.
Когда есть сомнения, лучше меньше, чем больше.
-
Добавьте декоративный штрих. Несколько зеленых растений или пара подушек оживят любую комнату.
-
Уберите прилавки. Поместите соковыжималку и блендер в шкаф. То же самое относится и к вашим туалетам. Положите предметы в ящик, чтобы их не было видно.
-
Увеличьте количество освещения. Светлые комнаты заставляют вашу собственность казаться больше. Впустите солнечный свет, открыв шторы и подняв жалюзи. Хорошо расположенная лампа может значительно изменить ситуацию в помещениях с недостаточным естественным освещением!
-
Успокойтесь с коврами. Ковры не очень хорошо фотографируются и могут сделать ваше помещение меньше.
-
Накрывайте свои туалеты крышкой. Будьте стильными.
-
Не забудьте также о внешнем оформлении. Приведите в порядок крыльцо и поставьте красивые вазоны у входа. Если у вас есть палуба, помойте ее под давлением и добавьте растения, чтобы оживить пространство.
Вот полный текст статьи.
Инсценировка также подготовит ваш дом к профессиональным фотографиям для рекламы в Интернете. Ваш агент должен помочь скоординировать фотосессию, чтобы на вас было меньше нагрузки. Вот несколько советов по инсценировке, чтобы подготовить ваш дом к гламурному снимку:
3. Как "сценировать" свой участок?
Если вы пытаетесь продать свой участок земли, на котором нет зданий, а есть только необработанная земля, вот несколько советов, которые помогут вам продать его лучше.
Легкий доступ и передвижение по территории.
Для вашего агента и будущих покупателей должно быть легко добраться до участка и посетить его. В лучшем случае это означает подстричь траву и небольшие деревья. В других случаях это может означать необходимость сделать подъездную дорогу и внутренние дорожки.
Совет: В этой части света растительность растет быстро, поэтому убедитесь, что у вас есть сторож, который может приезжать каждые 2 месяца или около того.
Улучшение эстетики объекта.
Мы не говорим о том, чтобы добавить цветов или снять шторы, чтобы впустить больше света, как в квартире или на вилле.
Но земельные брокеры скажут вам, что если у вас есть деньги, то сделать въезд на участок более привлекательным, добавив ворота, будет большим плюсом при продаже вашей земли. Забор также ценится среди покупателей, и он также помогает понять границы участка.
Составление карт.
Одна из самых важных частей маркетинга вашей недвижимости заключается в том, чтобы покупатель мог легко понять границы вашей собственности, даже до того, как он отправится на просмотр, особенно если она большая.
Для этого у вас есть Deslinde (ограничение сюжета). Но этого обычно недостаточно. Мы рекомендуем наложить этот документ на изображение google earth, чтобы учесть некоторые ключевые ориентиры местности, такие как главная дорога. Это поможет понять, где находится участок и его соседи.
Совет: Для больших участков с холмами вы можете нанять землеустроителя "Agrimensor", чтобы получить "curbas de nivel" вашей собственности. Это даст потенциальному покупателю хорошее представление о земле. Инвесторы даже приглашают архитекторов для составления первого сметного расчета, чтобы иметь представление об общей стоимости, поскольку цена строительства будет варьироваться в зависимости от земли.
4. Работа с правильным агентом и агентством
Продажа недвижимости, будь то в первый раз или нет, - это всегда опыт. Поэтому лучше сделать его удачным. Для этого вы должны окружить себя правильными людьми, то есть профессиональным агентом, работающим в известном агентстве.
Выбор правильного агента может сделать или разрушить ваш опыт. Именно поэтому 8 из 10 продавцов предпочитают обращаться к агенту по недвижимости, а не продавать самостоятельно, согласно недавнему опросу.
Поиск заинтересованных покупателей, сопровождение продавцов в процессе продажи и ведение переговоров по контракту - все это популярные услуги, которые, по мнению продавцов, были очень или очень ценными со стороны их агентов.
Однако, хотя большинство продавцов считают, что пользоваться услугами агента по недвижимости выгодно, это не означает, что найти подходящего агента легко.
Правильный выбор агента по недвижимости - залог вашего успеха, особенно в ДР и Лас-Терренасе,
Помните, что для работы агентом по недвижимости в Доминиканской Республике не требуется лицензия. Это создало открытый рынок, на котором работает большое количество субъектов, практически не знающих законов и практики в сфере недвижимости.
В них нет обязательных рекомендаций по процессам, которым следует или не следует следовать, по пунктам, которые следует включать в документы, или по ставкам комиссионных.
Это добавляет разнородности и усложняет навигацию для продавцов и покупателей. Возникающие риски порождают страх и неуверенность, отталкивая спрос от потенциально идеальных инвестиций.
Не волнуйтесь! Сотни тысяч покупателей приобрели недвижимость в ДР и наслаждаются своей собственностью на Карибах. Тем не менее, умные покупатели (и продавцы) поймут причины, по которым выбор правильного эксперта по недвижимости в Лас-Терренасе очень важен.
Так как же лучше всего подойти к поиску идеального агента для вас?
Начните с небольшого онлайн-исследования, чтобы ознакомиться с основными агентствами в регионе и тем, что они предлагают. Обратите пристальное внимание на их маркетинговую стратегию - вкладывают ли они ресурсы в продвижение себя и своих объявлений?
Проверьте их аккаунты в социальных сетях и отзывы предыдущих клиентов. Затем попробуйте получить рекомендацию или две от людей, которые успешно продали свою недвижимость - в нашем маленьком городе сарафанное радио имеет большую силу, и личные рекомендации всегда идут впрок. Согласно исследованию Zillow, более чем каждый пятый продавец (22%) находит своего агента по рекомендации друга, родственника, соседа или коллеги.
После того как вы провели первичное исследование, можно начинать встречи с агентами. Мы рекомендуем встретиться не менее чем с 3 агентами, задать правильные вопросы и сравнить ответы. Ниже приведены общие примеры таких вопросов, и вы можете добавить более конкретные в зависимости от вашего случая:
-
Как долго вы работаете в сфере недвижимости?
-
Вы работаете в основном с покупателями или продавцами?
-
Сколько активных клиентов у вас одновременно?
-
Способны ли вы справиться с моей уникальной ситуацией?
-
Как вы будете продавать мой дом?
Дополнительный совет: Также очень важно четко объяснить свои предпочтения в общении и мотивацию продажи, а также обсудить стратегию продажи и количество показов. Лучшие отношения между агентом и продавцом - это отношения с четко определенными ожиданиями. Убедитесь, что вы в письменном виде согласовали структуру комиссионных, цену и срок действия контракта (т.е. что произойдет, если ваш дом не будет продан через определенное время).
Готовы продать свою недвижимость? Вы можете начать размещать объявления в Интернете прямо сейчас.
5. Установление правильной цены
Еще одна важная часть процесса продажи вашей недвижимости - точно знать, сколько она стоит, и установить справедливую цену за хорошую стоимость.
При определении цены необходимо учитывать несколько факторов, которые непосредственно влияют на то, сколько времени потребуется вашей недвижимости для продажи.
Прежде всего, необходимо учитывать местоположение вашей недвижимости, а в контексте рынка Лас-Терренас это, как правило, означает, прежде всего, расстояние до пляжа. Чем ближе ваша недвижимость к пляжу, тем более желанной она будет для потенциального покупателя и, следовательно, цена на нее будет выше. Всегда полезно изучить недавние продажи аналогичной недвижимости в нашем районе. Это даст вам хорошее представление о цене, к которой вы должны стремиться.
После местоположения важно учесть состояние недвижимости. Более новая или недавно отремонтированная недвижимость будет стоить дороже, чем более старая или с изношенной отделкой внутри и снаружи. Стоит вложить немного средств в исправление наиболее очевидных ошибок, но избегайте переделок слишком близко к дате продажи. Здесь вы найдете 8 важнейших факторов, которые повлияют на стоимость вашей недвижимости.
Также стоит подписать с вашим агентом предварительную оценку до выставления на продажу. Она отличается от оценки покупателя, которая проводится после принятия предложения. Оценка - это профессиональный анализ справедливой рыночной стоимости дома, выполненный лицензированным оценщиком недвижимости. Помните, что наше агентство предлагает эту услугу.
В Atlantique Sud мы принимаем во внимание текущие условия рынка, проводим сравнительный анализ с использованием нашей базы данных, углубленную оценку недвижимости, а также учитываем ваши потребности и условия как продавца.
Вы можете запросить бесплатную оценку недвижимости.
6. Выставить на продажу
Не существует универсального ответа на вопрос, сколько времени потребуется для продажи вашей недвижимости. В среднем дома в Лас-Терренас находятся на рынке 6-12 месяцев. Имейте в виду, что это число означает, что половина домов продается за 6 месяцев или меньше, а половина - за 12 месяцев или больше. Кроме того, рынок постоянно меняется. Сколько времени потребуется для продажи вашей недвижимости, во многом зависит от работы с нужными людьми и от того, насколько вы сможете сделать все возможное, чтобы продажа прошла легко и выгодно.
Если вы хотите получить несколько советов о том, как быстро продать свою недвижимость, тогда слушайте. Всегда полезно учитывать время года в регионе. Как вы, возможно, знаете, в Доминиканской Республике есть 2 сезона. Высокий сезон, который начинается в середине ноября и заканчивается в середине апреля, - это время, когда 70% туристов приезжают сюда на отдых, чтобы спастись от мрачного холода в своих странах. Пешеходный трафик гораздо выше, а значит, выше и вероятность совершить продажу. Низкий сезон начинается в середине апреля после Пасхи и заканчивается в ноябре. В это время в страну приезжает гораздо меньше туристов.
Как уже упоминалось выше, местоположение является решающим фактором при продаже недвижимости. Хороший район, инфраструктурные объекты поблизости, вид на океан и близость к пляжу - все это факторы, которые могут помочь продать дом быстрее. Разница заключается в цене вашего дома: чем больше и дороже дом, тем больше времени может потребоваться для его продажи, поскольку круг покупателей меньше.
Не забудьте учесть время, необходимое для подготовки недвижимости к продаже. Если вы решите обновить или отремонтировать свою недвижимость перед тем, как выставить ее на продажу, сроки продажи увеличатся. Поэтому, как мы уже говорили, полезно исправить некоторые вещи, которые, как вам кажется, наиболее очевидны для покупателя, но не нужно заходить слишком далеко.
И последнее, но не менее важное: если ваши покупатели получают ипотечный кредит, дата закрытия сделки зависит от их финансирования. Закрытие сделки также может быть отложено из-за проблем с домашней инспекцией или оценкой. В Лас-Терренасе не очень распространена покупка с ипотекой. Однако об этом следует помнить, чтобы быть готовым ко всему.
Мы надеемся, что эта статья была информативной. Мы также предлагаем "Бесплатную оценку недвижимости" с использованием нашего собственного калькулятора, знаний о местном рынке недвижимости и данных, подтверждающих наши ценовые рекомендации.
Готовы продать свою недвижимость? Вы можете начать размещать объявления в Интернете прямо сейчас.
Оцените эту страницу
Нажмите на звезду, чтобы оценить его
Средняя оценка 0/5. Количество голосов 0