Как выставить на продажу (и продать) свою недвижимость в Лас-Терренасе
Главная
Продажа недвижимости может быть сложным процессом… В нем участвуют несколько человек и факторов, которые в совокупности определяют, сможете ли вы успешно продать свою недвижимость.
С момента своего основания в 2000 году наша агентство продал сотни объектов недвижимости и приобрел опыт во всех видах сделок с недвижимостью на рынке недвижимости Лас-Терренаса.
Мы рады поделиться с вами своим опытом в этой статье, но также предлагаем «Бесплатную оценку дома» с использованием нашего собственного калькулятора, опыта и данных, чтобы подкрепить наши рекомендации по цене. Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации или назначить встречу.
В этой статье мы рассмотрим следующие главы:
- Правильное оформление документов и проведение комплексной проверки
- Подготовка вашей квартиры или виллы
- Как «подготовить» свой участок?
- Работа с правильным агентом и агентством
- Устанавливаем правильную цену
- Выставление вашей недвижимости на продажу
Правильное оформление документов и проведение комплексной проверки
Прежде всего, убедитесь, что у вас есть все необходимые документы для продажи недвижимости. Зачем? Во-первых, вы должны быть юридически дееспособны, чтобы продавать свою недвижимость.
Во-вторых, хорошие агентства недвижимости потребуют эти документы перед выставлением вашей недвижимости на продажу. В-третьих, вы не хотите потерять серьёзного покупателя в тот день, когда не сможете предоставить необходимые документы для покупки.
И, наконец, никто не хочет быть втянутым в грязное дело и рисковать своей репутацией, и по городу ходит множество предостерегающих историй.
В зависимости от стадии сделки, где она находится и кому она принадлежит...
Ранние стадии (перечисление)
Ваш риелтор попросит вас предоставить копии свидетельства о праве собственности (Titulo), свидетельства о границах собственности (Deslinde) и удостоверения личности владельца (владельцев). Если недвижимость принадлежит компании, попросите предоставить учредительные документы компании.
Более поздние стадии (продажа)
На момент принятия вами условий оферты адвокату потребуются следующие документы:
Все документы, требуемые агентством недвижимости, не копии, а оригиналы.
Квитанция об уплате последнего налога на имущество или копия свидетельства о том, что имущество освобождено от налога на имущество.
Если продавцом является корпорация, покупателю или его юристу необходимо предоставить следующие дополнительные документы:
• Копия корпоративной документации, включая устав, актуальную регистрацию в Торговом реестре и резолюцию, разрешающую продажу.
• Сертификат из Налогового управления, подтверждающий, что корпорация своевременно выполняет свои налоговые обязательства, в частности, подоходный налог и налог на имущество.
Если объектом недвижимости является дом:
• Копия утвержденных планов строительства и разрешений
• Инвентаризация мебели и т.п.
• Копии договоров на коммунальные услуги и квитанций, подтверждающих платежеспособность продавца.
Если недвижимость является частью кондоминиума:
• Копия декларации и правил кондоминиума.
• Справка из администрации кондоминиума, подтверждающая, что продавец своевременно вносит плату за квартиру.
• Копии протоколов последних трех собраний кондоминиума.
В Лас-Терренасе и Доминиканской Республике агентства могут принять решение о контроле за подготовкой необходимой документации на ранних этапах. Иногда это замедляет процесс, поскольку некоторые документы недоступны. Тем не менее, мы рекомендуем подготовить их как можно скорее, как только вы решите продать свою недвижимость.
Готовы продать свою недвижимость? Вы можете начать разместить его онлайн сейчас.
2. Подготовка вашей квартиры или виллы
Некоторые продавцы решают продать свою недвижимость в её текущем состоянии, будь оно отличным или довольно плачевным. В любом случае, состояние недвижимости повлияет на конечную цену. В конечном счёте, всё зависит от возможностей владельца, его бюджета и целей продажи.
Продажа недвижимости в хорошем состоянии — хорошее начало, если вы настроены серьёзно. Но можно сделать больше, чтобы повысить свои шансы.
Пришло время подготовить сцену и подчеркнуть лучшие особенности!
Любая подготовка начинается с генеральной уборки. Возможно, это звучит не слишком весело, но, поверьте, потенциальному покупателю будет не всё равно, грязно в доме или нет. Вы же не хотите упустить потенциальную сделку из-за того, что покупатель слишком придирчив к уборке.
Уборка включает в себя: мытье столешниц и дверных поверхностей, чистку ковров и расхламление — все это недорогие и простые задачи, которые окажут значительное влияние на первое впечатление о вашем доме.
Вот хороший контрольный список.
Небольшой совет: внешняя или внутренняя покраска вашего дома — это доступный и эффективный способ сделать его более привлекательным.
Как только ваш дом будет чист, вы можете приступить к подготовке.
Поддерживайте нейтральные цвета в интерьере и сделайте пространство безликим. Да, семейные портреты очаровательны, но уберите их, чтобы покупатели могли представить, как их семьи наслаждаются этим домом.
Для покупателей жилья всегда важны места для хранения вещей, и в частности шкафы, поэтому освободите место, убрав несезонную одежду и разные вещи.
Если есть сомнения, лучше меньше, да лучше.
- Добавьте декоративный штрих. Несколько зелёных растений или пара подушек оживят любую комнату.
- Уберите столешницы. Уберите соковыжималку и блендер в шкафчик. То же самое касается и туалетных комнат. Уберите все вещи в ящик, чтобы они не попадались на глаза.
- Увеличьте количество освещения. Светлые комнаты визуально расширяют пространство. Впустите солнечный свет, открыв шторы и подняв жалюзи. Правильно расположенный светильник может сыграть важную роль в помещениях с недостаточным естественным освещением!
- Не стоит злоупотреблять коврами. Ковры плохо смотрятся на фотографиях и могут визуально уменьшить пространство.
- Закройте туалет крышкой. Пусть он будет стильным.
- Не забудьте и о внешнем оформлении. Приведите в порядок крыльцо и расставьте красивые кашпо у входа. Если у вас есть терраса, промойте её мойкой высокого давления и добавьте растений, чтобы оживить пространство.
Вот полный статья.
Постановка также подготовит ваш дом к профессиональным фотографиям для размещения в интернете. Ваш агент должен помочь вам координировать фотосессию, чтобы вы чувствовали себя спокойнее. Вот несколько советов по подготовке дома к эффектной фотосессии:
3. Как «подготовить» свой участок?
Если вы пытаетесь продать свой участок земли, а на нем нет никаких построек, а есть только необработанная земля, вот несколько советов, которые помогут вам продать его лучше.
Удобный доступ и передвижение по территории.
Вашему агенту и будущим покупателям должно быть удобно добираться до участка и осматривать его. В лучшем случае это означает необходимость скосить траву и небольшие деревья. В других случаях это может означать необходимость проложить подъездную дорогу и внутренние дорожки.
Совет: в этой части света растительность растет быстро, поэтому позаботьтесь о том, чтобы у вас был смотритель, который сможет приходить примерно раз в два месяца.
Улучшение эстетики объекта.
Мы не говорим о добавлении цветов или снятии штор, чтобы впустить больше света, как в квартире или на вилле.
Но брокеры по недвижимости скажут вам, что если у вас есть деньги, то добавление ворот к въезду на участок станет отличным преимуществом при продаже. Забор также высоко ценится покупателями и помогает понять границы участка.
Mapping.
Одной из важнейших частей маркетинга вашей недвижимости является то, что покупатель может легко понять ограничения вашей собственности еще до того, как поедет ее осматривать, особенно если она большая.
Для этого у вас есть Deslinde (ограничение участка). Но обычно этого недостаточно. Мы рекомендуем наложить на этот документ изображение из Google Earth, чтобы учесть некоторые ключевые ориентиры местности, например, главную дорогу. Это помогает понять, где находится участок и его соседи.
Совет: для больших участков с холмами можно воспользоваться услугами землемера-агронома (Agrimensor), чтобы получить представление о рельефе (curbas de nivel) вашей собственности. Это даст потенциальному покупателю хорошее представление о земельном участке. Инвесторы даже поручают архитекторам составить предварительную смету и получить представление об общей стоимости, поскольку стоимость строительства будет варьироваться в зависимости от участка.
4. Работа с правильным агентом и агентством
Продажа недвижимости, будь то первая или новая, — это всегда опыт. Поэтому важно сделать её удачной. Для этого необходимо окружить себя подходящими людьми, а именно профессиональным агентом, работающим в проверенном агентстве.
Выбор правильного агента может как улучшить, так и испортить ваш опыт. Именно поэтому 8 из 10 продавцов предпочитают продавать недвижимость через агента, а не самостоятельно, согласно этому исследованию. недавний опрос.
Поиск заинтересованных покупателей, сопровождение продавцов на всех этапах процесса продажи и ведение переговоров по контракту — все это популярные услуги, которые, по словам продавцов, были очень или чрезвычайно ценными со стороны их агентов.
Однако, хотя большинство продавцов считают, что выгодно пользоваться услугами агента по недвижимости, это не значит, что найти подходящего агента легко.
Поиск подходящего агента по недвижимости — ключ к вашему успеху, особенно в Доминиканской Республике и Лас-Терренасе.
Помните, что для работы агентом по недвижимости в Доминиканской Республике лицензия не требуется. Это привело к созданию открытого рынка, на котором значительное число участников рынка практически не разбираются в законодательстве и практике в сфере недвижимости.
Они не являются обязательными рекомендациями относительно процессов, которым нужно следовать или нет, положений, которые следует включать в документы, или ставок комиссионных.
Это добавляет неоднородности и затрудняет выбор между продавцами и покупателями. Возникающие в результате риски порождают страх и неопределенность, отталкивая спрос от потенциально идеального варианта инвестирования.
Не волнуйтесь! Сотни тысяч покупателей приобрели недвижимость в Доминиканской Республике и наслаждаются ею на Карибах. Однако разумные покупатели (и продавцы) поймут, почему так важно выбрать хорошего специалиста по недвижимости в Лас-Терренасе.
Так как же лучше всего найти идеального для вас агента?
Начните с небольшого онлайн-исследования, чтобы ознакомиться с основными агентствами в этом районе и их предложениями. Обратите особое внимание на их маркетинговую стратегию — вкладывают ли они ресурсы в продвижение себя и своих объявлений?
Проверьте их аккаунты в социальных сетях и отзывы предыдущих клиентов. Затем поищите пару рекомендаций от людей, успешно продавших свою недвижимость: в нашем маленьком городке сарафанное радио имеет большое значение, и личные рекомендации всегда имеют значение. исследование Зиллоуболее одного из пяти продавцов (22%) находят своего агента по рекомендации друга, родственника, соседа или коллеги.
После проведения первичного исследования вы можете начать встречи с агентами. Мы рекомендуем встретиться как минимум с тремя агентами, задать им правильные вопросы и сравнить ответы. Вот несколько общих примеров таких вопросов, и вы можете добавить более конкретные вопросы к своему кейсу:
- Как давно вы работаете в сфере недвижимости?
- Вы в основном работаете с покупателями или продавцами?
- Сколько у вас активных клиентов одновременно?
- Вы готовы справиться с моей уникальной ситуацией?
- Как вы будете продавать мой дом?
Дополнительный совет: Также очень важно чётко объяснить свои предпочтения в общении и мотивацию к продаже, а также обсудить стратегию продаж и количество показов. Лучшие отношения между агентом и продавцом — это отношения с чётко определёнными ожиданиями. Убедитесь, что вы письменно согласовали структуру комиссии, цену продажи и срок действия договора (то есть, что произойдёт, если ваш дом не будет продан по истечении определённого срока).
Готовы продать свою недвижимость? Вы можете начать разместить его онлайн сейчас.
5. Установление правильной цены
Еще одной важной частью процесса продажи вашей недвижимости является точное определение ее реальной стоимости и установление справедливой цены за выгодную покупку.
При ценообразовании следует учитывать ряд факторов, которые напрямую влияют на то, как долго будет продаваться ваша недвижимость.
Прежде всего, необходимо учесть местоположение вашей недвижимости, а в контексте рынка Лас-Терренас это обычно означает, прежде всего, расстояние до пляжа. Чем ближе ваша недвижимость к пляжу, тем более востребованной она будет для потенциального покупателя и, следовательно, тем выше будет её цена. Всегда полезно ознакомиться с недавними продажами аналогичной недвижимости в нашем районе. Это поможет вам понять, на какую цену стоит ориентироваться.
После определения местоположения важно учесть состояние вашей недвижимости. Новые или недавно отремонтированные объекты обойдутся дороже старых или с изношенной отделкой внутри и снаружи. Стоит вложить немного средств в исправление наиболее очевидных недостатков, но не стоит проводить реконструкцию слишком близко к дате продажи. Здесь вы найдете 8 важнейших факторов, которые повлияют на стоимость вашей недвижимости.
Также стоит подписать с вашим агентом предварительную оценку недвижимости перед её размещением. Она отличается от оценки покупателя, которая проводится после принятия предложения. Оценка — это профессиональный анализ справедливой рыночной стоимости дома, проводимый лицензированным оценщиком недвижимости. Помните, что наше агентство предлагает эту услугу.
В Atlantique Sud мы учитываем текущую рыночную ситуацию, проводим сравнительный анализ с использованием нашей базы данных, углубленную оценку недвижимости, а также принимаем во внимание ваши потребности и условия как продавца.
Вы можете запросить свой бесплатная оценка недвижимости.
6. Выставить на рынок
Не существует универсального ответа на вопрос о том, сколько времени займет продажа вашей недвижимости. Дома в Лас-Терренасе В среднем недвижимость продаётся на рынке 6–12 месяцев. Имейте в виду, что это означает, что половина домов продаётся за 6 месяцев или меньше, а половина — за 12 месяцев или больше. Кроме того, рынок постоянно меняется. Срок продажи вашей недвижимости во многом зависит от того, насколько вы справитесь с работой с правильными людьми и сделаете всё возможное, чтобы сделать продажу лёгкой и выгодной.
Если вам нужны советы, как быстро продать недвижимость, слушайте. Всегда полезно учитывать время года в вашем регионе. Как вы, возможно, знаете, 2 сезона В Доминиканской Республике. Высокий сезон, который начинается в середине ноября и заканчивается в середине апреля, — это время, когда 70% туристов приезжают сюда на отдых, чтобы сбежать от унылого холода родных стран. Здесь гораздо больше пешеходов, а значит, больше шансов на выгодные покупки. Низкий сезон начинается в середине апреля, после Пасхи, и заканчивается в ноябре. В это время в стране гораздо меньше туристов.
Как уже упоминалось выше, местоположение играет решающую роль при продаже недвижимости. Благополучный район, развитая инфраструктура, вид на океан и близость к пляжу — всё это может помочь ускорить продажу. Разница заключается в цене вашего дома: чем он больше и дороже, тем дольше может занять продажа, поскольку круг покупателей меньше.
Не забудьте учесть время, необходимое для подготовки недвижимости к продаже. Если вы решите внести какие-либо изменения или ремонтные работы до выставления недвижимости на продажу, сроки продажи увеличатся. Поэтому, как мы уже говорили, стоит исправить некоторые моменты, которые кажутся покупателю наиболее очевидными, но не стоит заходить слишком далеко.
И последнее, но не менее важное: если ваши покупатели оформляют ипотеку, дата закрытия сделки зависит от их финансового состояния. Закрытие сделки также может быть отложено из-за проблем с осмотром дома или оценкой. В Лас-Терренасе покупка жилья в ипотеку — нечастое явление. Тем не менее, стоит помнить об этом, чтобы быть готовым ко всему.
Надеемся, эта статья была информативной. Мы также предлагаем «Бесплатную оценку недвижимости» с использованием нашего фирменного калькулятора, экспертных знаний местного рынка недвижимости и данных, подтверждающих наши рекомендации по цене.
Готовы продать свою недвижимость? Вы можете начать разместить его онлайн сейчас.
